Trois manières d’améliorer vos annonces sur Facebook

Trois manières d’améliorer vos annonces sur Facebook

Trois manières d’améliorer vos annonces sur Facebook

En tant qu’entreprise ou gérant d’une marque, il est important de produire des annonces publicitaires au fort de taux de réussite pour assurer le meilleur retour sur investissement.

Avec Facebook, il est possible d’améliorer les résultats de vos annonces en seulement quelques clics.

Vous cherchez des moyens plus sûrs pour toucher votre public cible ?

Alors on vous fait découvrir dans cet article trois techniques vous permettant d’améliorer vos annonces sur Facebook.

1. Recueillir des données démographiques pour toucher votre ciblage

Certaines entreprises pensent que leur marché cible représente seulement un vaste groupe de professionnels. Bien que tous les professionnels (au sens large) peuvent acheter votre produit, votre travail est de restreindre votre marché à un groupe spécifique de personnes afin d’être capable de commercialiser votre produit plus efficacement.

Si vous ne délimitez pas votre marché, votre message sera trop large et peu susceptible d’attirer l’attention. Par exemple, si vous vendez des appareils électro ménagers et que votre clientèle cible représente « tout le monde », le mieux que vous puissiez faire est d’indiquer aux gens les caractéristiques de vos produits et comment vos produits vont améliorer le confort des gens en appuyant votre propos sur leurs caractéristiques. Vous obtiendrez des ventes, mais pas beaucoup, parce qu’il n’y a pas vraiment de ciblage précis sur les motivations à acheter.

Cependant, si vous délimitez votre marché cible à une niche spécifique, disons des pères célibataires, en orientant votre message sur leur possible atout, comme par exemple : « avec nos mijoteuses préparez un repas tout en ayant le temps d’amener vos enfants à la garderie et revenir à la maison avec le dîner prêt à être dégusté », la sensibilisation au produit sera plus importante.

Voici quelques techniques pour affiner votre marché.

Pour commencer, ajoutez le genre que vous souhaitez cibler dans le formulaire d’annonces de votre produit. Connaître le genre de votre public cible est très important. Il n’est pas rare pour les entreprises d’avoir un marché à dominance féminine, mais orienter la mise en marché d’un produit vers les hommes peut être une stratégie intéressante. Si vous ne connaissez pas le genre de votre marché, vous avez besoin d’enquêter à ce propos.

Vous pouvez utiliser un service tiers pour obtenir des données démographiques détaillées sur vos contacts grâce aux courriers électroniques. Par exemple, vous pouvez envoyer à TowerData un fichier de contacts exporté depuis une étude CRM. Ils analyseront ces données en fonction de l’ensemble des données déjà référencées. A partir de là, le service sera capable de vous donner des statistiques démographiques détaillées sur votre clientèle. C’est un excellent moyen d’en savoir plus sur vos prospects et d’améliorer de, ce fait, votre ciblage publicitaire sur Facebook.

Vous pouvez via TowerData recevoir des informations basées sur un ensemble de données pertinentes pour votre produit, service et vos annonces publicitaires.

Si vous avez conçu une annonce pertinente, mais que l’annonce ne produit pas les résultats souhaités, consultez à nouveau les données démographiques pour voir si vous avez manqué quelque chose. Vous pouvez toujours faire davantage de recherche sur votre marché cible et ensuite apprendre à utiliser les annonces personnalisées Facebook afin de mieux les atteindre.

2. Utiliser les données démographiques pour concevoir des annonces qui captent l’attention de votre public cible.

L’utilisation de Facebook a stimulé le multi tasking, la consommation rapide des informations et l’attention sélective. Dû au flux important de données mises en ligne, l’utilisateur absorbe seulement de minuscules parties d’informations provenant de centaines de flux. Dans cet environnement, l’attention d’un utilisateur ne dure que quelques secondes, jusqu’à ce que la prochaine information importante s’affiche.

La façon dont vous allez agencer votre message pour capter l’attention de quelqu’un déterminera sa transformation en un fidèle client. Si votre stratégie d’annonce Facebook consiste à associer des personnes à des images ou slogans peu pertinents liés à vos produits, vous ne réaliserez pas beaucoup de ventes.

Alors comment concevoir des annonces qui vont attirer l’attention de votre public cible ?

  • Créez des offres qui soutiennent vos objectifs stratégiques

Certaines entreprises offrent des bons d’achat pour obtenir plus de ventes. Si votre stratégie publicitaire consiste à annoncer un produit qui coûte normalement 500€ pour une offre à 100€ (sur une durée limitée), alors la majorité des clients qui vont être attirées resteront le temps de l’offre. Ou, si votre objectif est de vendre davantage une formation professionnelle ou des stages avec un forfait mensuel, alors vous n’attraperez pas vos clients avec une offre vu à la baisse.

Donnez de la valeur à vos annonces en décrivant pourquoi ce produit va changer la vie de votre client.

Au lieu de cela, développez une stratégie à long terme où vos annonces Facebook attireront le genre de personnes qui sont susceptibles de s’inscrire à cette offre mensuelle. Encore aujourd’hui, ce qui intéressent les gens ce n’est pas de payer des prix à la baisse, ce qu’ils veulent, c’est recevoir de la valeur.

  •  Adaptez votre produit et son image aux attentes de votre audience

Pour attirer l’attention rapidement, certaines entreprises utilisent des images chocs ou des slogans tapageurs. L’idée est de pouvoir plus tard vendre à quiconque cliquera sur l’annonce. Le problème est que cette méthode est à l’image d’un feu de paille et tout ça ne durera pas.

La meilleure approche est de créer une annonce qui parle directement à votre marché cible. Par exemple, une annonce qui utilise une image drôle pour attirer l’attention des gens, sauf que l’image et le texte de l’annonce se rapporteront au service même de votre produit et à ce dont votre public cible a besoin.

Humour et besoin sont les maîtres mots.

3. Segmentez les clics reçus sur vos annonces Facebook pour mesurer leurs conversions

Si vous diffusez des annonces sur Facebook et utilisez un CRM pour suivre les clics, vous devez segmenter tous ceux qui proviennent de vos annonces Facebook. Que vos clients répondent à un sondage ou téléchargent un discount, vous devez segmenter et classer tous vos clients afin de savoir s’ils finissent par acheter votre produit.

En supposant que vous commercialisez les mêmes produits ou services pour vos prospects Facebook que ceux que vous commercialisez pour le reste de votre liste clientèle, la seule façon pour savoir que vos annonces Facebook fonctionnent est de connaître le nombre de clics Facebook qui sont devenus des ventes.

Si vous ne suivez pas vos clients, vous devez commencer immédiatement.

Il peut moins cher et plus facile de gérer des publicités Facebook qui sont liées à votre page Facebook, cependant, pour recueillir des clients qui sont intéressés par votre marketing, vous aurez besoin de renvoyer ces gens vers votre site Web. Pour ce faire, vous pouvez leur offrir quelque chose de valorisant en échange de leur adresse email.

Conclusion

Sur Facebook, la clé du succès demande de resteindre votre public cible à un message précis et d’attirer leur attention d’une manière qui est à la fois authentique et liée à votre entreprise. Le plus précis vos efforts marketing seront, le plus vous pourrez engager vos clients, car dès lors, vos annonces et leurs contenus deviendront pertinents pour eux.

 

 

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